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業績未達預期 茵曼老方發文:今年雙十一,我認了!

2019-11-13 08:08:39 來源:聯商網 中國鞋網 http://www.ssgatn.tw/

    【中國鞋網-電商資訊鞋服資訊品牌觀察品牌動態】雙十一“大戰”一直是幾家歡喜幾家愁。

今天,廣州市匯美時尚集團股份有限公司董事長兼CEO、茵曼創始人方建華在公眾號發文《今年雙十一,我認了!》

方建華在文中指出:盡管彈藥充裕,團隊很拼,不過業績并未達成預期,不過“承認”不是認輸,茵曼線下1-10月增長22%,所以線上雙十一是積極的自我認知。

方建華還指出2020年規劃全集團各條業務線要沖刺起碼30%的增長。

以下為《今年雙十一,我認了!》全文內容:

剛剛結束的雙十一

天貓實現2684億

京東累計下單超2044億

。。。。。。

全網銷售已經逼近了6000億元

大盤增長堅挺,單量也猛~

然而,我們并沒有達成預期

彈藥充裕,團隊很拼

好像該做的都已經做了。。。

估計小伙伴們心里也不服氣

但這次的業績沒干好,是事實!

這個“承認”

不是放棄,也不是認輸,

茵曼線下1-10月增長22%

所以線上雙十一是積極的自我認知

制定了理性對待的策略:

我們想很有誠意的過一個雙十一

— 就是清倉讓利!!!

然而。。。

今年這一仗打得異常激烈

雙11,我們線上全部現貨銷售

看得出來線下傳統品牌也清倉而出~

電商池塘里的魚越來越多了,相愛相殺,

可以逃不過這個魔咒的似乎并不多。

再放眼望去,早期發展起來的一批互聯網品牌,有的戰友已經離場,還在聚焦做電商的,日子也過得很煎熬--每天都像在油鍋上煎一樣。我在想,假如茵曼當時沒有實施走到線下這一步,如今宿命或許也難預料!

這一戰,我們看到了什么?

a 天貓銷售戰果超乎想象,增量是真實存在的,盡管面臨各種下滑壓力,但各個平臺的消費熱度依舊高漲、購買力強勁,據說淘寶直播早早就完成了百億的小目標。

b 高客單價的品牌實現了快速增長,這在一定程度上推動了平臺GMV增長的戰績,除了手機、家電等大額商品,一部分高單價的品牌其實表現得并不差。

c 雙11預售階段放了一把“冷槍”

一組流傳的數據顯示:女裝預售同比下滑了27%

母嬰下降10%。。。

這種景象,是以往所罕見的,

雖然大家事先有一定心里預期

但結果與迫切的增長心理相比

還是讓人大跌眼鏡。

顯然:

雙11已經不是“打五折”就能賣貨的雙十一

消費者已經不是見便宜就下手的消費者

品牌商已經不是“賭命”的品牌商

市場已經不是那個供不應求的市場

商業規律總是這樣— 東邊不亮西邊亮。有的行業在下滑,但幾個平臺整體銷售在意料之中增長:天貓、京東、唯品會和一些新興平臺的增速勢頭并沒有出現倒退。

淘寶直播銷售超100億元

拼多多急著補貨。。。

只是或許你會問,增長到底去哪兒了?明年雙十一還怎么打?

首先,平臺穩住增長是肯定的,沒有增長,就意味著必然的下滑。

今年的“消費升級”在一定程度上促成“花錢買好產品”的消費動機,也對應了環境不好,恰恰有人有新的機會。

回到零售的使命,本該是:“不斷滿足人民對美好生活的向往”。

外面看市場不好叫苦連天,反倒促使我們可以更靜下心來做產品,服務日益增長的消費需求,推動品牌向“高質量”發展。

· 做高質量的產品· 升級高質量的設計水準

· 提供高質量的服務· 實現高水平的人均產出

茵曼會如何入手,我展開來談:

一、高質量設計、精準設計。我們要不斷優化設計周期,對標國際一線品牌的水準,持續推出消費者真正想要的產品;用最好的工藝、面料、做工,制造出高品質產品,讓顧客買到物有所值,買回去之后,即便在衣柜放兩三年,還會想拿出來穿。

不是每個人都是萬能的,發揮個人專長,把一個點做到極致出彩,就是最厲害的專家。

二、提供高質量服務的第一出發點是從最根本的事情著手,提供好的貨品、快速響應售后問題、回應顧客的疑問。

三、高質量的人均產出。在組織架構的管理中,學會換個角度看世界,既要有宏觀思考,也要把握住細節。每個毛細血管不好,大動脈就有問題,尤其是做銷售業務不能只重宏觀,忽視微觀的地方,更不能失去對未來、對當下的敬畏之心。

預期2020

2020年,我們規劃全集團各條業務線要沖刺起碼30%的增長。這個目標挑戰不小,所以進行從內到外的變革重塑。

1、專注于未來愿景。

與愿景不相關的堅決不做。從終點看現在,從十年后來看現在,哪怕是當下賺錢的,也要割舍—注重道,而不是術。

2、供給模塊由輕變重。

很多時尚品牌喜歡把供應鏈外包,做到只有設計不要庫存,讓供應商壓貨,沒打板車板,一身輕。我們選擇扎進去,往“厚重”做,在去年投資建造脈動智能制造產業園的基礎上,繼續夯實供應鏈能力。

3、供應商由多變少。

聚焦優質供應商,繼續淘汰跟不上制造標準的;同時尋找一批單品冠軍,或在行業競爭力超強的品類供應商,做精度深度的合作。

4、管理上由軟變硬。

2019這一年砍掉了幾個新品牌,在此之前,我們做了一些感性決策——為夢想兩肋插刀,有的內心里明明知道拖下去,彼此是沒有結果的還是拉住不放手。現在想想,“彼此美好的愛過”未嘗不是一種更好的期許。

5、對不可預知,不能聽之任之。

長征路上一共368天,平均走365里才休整一次,平均每天行軍74里,一共翻越了18座山脈,其中5座終年積雪,渡過24條河流,突破10個地方軍閥封鎖包圍。

今天,我們年輕體健,有槍有刀,有干勁,為何不能逢山開路遇水搭橋?

哦對了,2019年還有49天可以做銷售。

所以,從明天開始,把每一天都當創業的第一天,每一天都是剛到公司上班的第一天,在乎每個細節,在乎上司的期望;“在乎”,才可能塑造更強大的團隊,認清自己的渺小,未來才有機會變強大!

我們年輕人,要像早上六七點鐘的太陽,而不是埋頭吃草的“小綿羊”。

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