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第一個把軍用派克大衣做成奢侈品 這個品牌怎么做到

2019-11-12 20:20:41 來源:華麗志 中國鞋網 http://www.ssgatn.tw/
    【中國鞋網-鞋服資訊】提到意大利品牌 Mr&Mrs Italy,或許很多人的印象還停留在2013年韓劇《來自星星的你》,因為全智賢在劇中的穿著,品牌的一件軍綠色派克大衣一下成為爆款,但彼時中國的社交媒體和零售環境還遠沒有今天這么發達,而且Mr&Mrs Italy也尚未直接進入中國,且只通過批發形式銷往各個市場。
之后,這個意大利品牌易主,被 Fabio Leoncini 和 Andrea Bucalossi 聯合收購,并于2014年重新成立公司:Mr&Mrs Italy Srl.,2015年品牌在米蘭開設了第一家門店。
中國無疑是所有時尚品牌全球化發展中具有重要戰略意義的市場,Mr&Mrs Italy也不例外,2017年品牌迅速在中國北京、上海和香港開設了3家直營門店。同年,中國私募投資公司弘毅資本收購了Mr&Mrs Italy 30%股份,曾在Loro Piana工作過的Frediano Sebastiani也走馬上任擔任品牌COO一職,并于2018年升任品牌CEO。
“與中國資本合作的感覺非常好,他們能幫助品牌快速拓展”,年僅33歲的首席執行官 Frediano Sebastiani如是表示。而他本人也在努力帶領品牌理解、并融入中國的社交媒體環境和零售環境,尋求在中國市場的進一步發展。
Q:Mr&Mrs Italy 如何看待競爭對手?品牌的核心競爭力是什么?
Frediano Sebastiani(以下簡稱 Sebastiani):如果一定要說競爭,其實很多品牌都會生產外套產品,現在甚至很多品牌也會生產派克大衣。不過,Mr&Mrs Italy是第一個把軍用派克大衣做成奢侈品的品牌,在此前時尚產品中并沒有這樣一個品類,我們率先將這個品類引入時尚領域,這是我們的優勢所在。
Q:對中國市場有哪些觀察?品牌如何適應數字化發展節奏?
Sebastiani:我大概每年會來一到兩次中國。科技在中國的發展速度很快,在中國人們互相之間通過微信等工具可以很快的觸達到對方,還可以處理文件等等。作為一個年輕的品牌,我們并不需要重新打造品牌來適應這種數字化的發展節奏,因為我們的品牌本身就是建立在這種數字化的時代。
Q:如何觸達年輕消費者?
Sebastiani:一個是數字化渠道的露出,例如微信、微博等社交媒體平臺。另一個方面,我們也在規劃推出入門級的產品,來吸引更多對品牌感興趣的消費者。此外,我們也在做一些聯名跨界,近期我們和意大利奢侈街頭品牌 LETASCA、高端手工羊絨服飾品牌 THE CAPECODE等,合作推出了聯名產品,通過這些聯名合作來觸達年輕用戶群體。
Q:Mr&Mrs Italy的中國消費者畫像是怎樣的?
Sebastiani:我們的消費者年齡分布很平均,從25歲到50歲都有。我們在中國的消費者不僅在國內購買,同時,也會在世界各地旅行時購買,比如我們在加拿大多倫多的門店就有更多年輕的中國消費者,他們主要是中國留學生。
Q:中國奢侈品牌消費者與海外消費者有哪些不同?品牌產品需要據此作出哪些調整?
Sebastiani:不要說跟海外消費者比有什么不同了,僅僅是中國的消費者之間就有很大的不同。雖然很多人會將中國的奢侈品牌消費者歸為一體,但在我看來中國每個城市的奢侈品消費者之間都是不同的。比如成都的消費者,他們更具有時尚前瞻性,選擇的款式和顏色也都更大膽,而北京的消費者會選擇更多常規款式。
此外,在不同的中國城市,天氣也是不同的,需要我們為不同的城市門店配備不同的產品。但這對我們而言其實已經不是挑戰了,因為我們已經習慣于此。畢竟在這里,品牌要么適應市場需求,要么死掉。
Q:未來的門店開設計劃?
Sebastiani:目前我們在中國大陸共有7家門店,門店能夠和消費者直接接觸,這對品牌而言是十分重要的。未來,我們也在計劃開設更多的門店,比如中國東部和北部的很多城市,我們都還沒有覆蓋到。
Q:在電商方面有哪些規劃?如何看待奢侈品牌與電商平臺的結合?
Sebastiani:這周我們推出了天貓旗艦店,也進駐了寺庫,京東、Farfetch等。15年前,品牌開設官網就足夠了,但現在這絕對不夠。例如現在的消費者,他們即便在門店里也會用手機查看產品在網絡上的價格和信息等。
Q:在零售方面,中國市場與歐美市場有何不同?
Sebastiani:在歐美更多的是街邊店,有很多奢侈品牌集中的購物街區,而在中國門店更多是進駐在購物中心里,那么我們的門店運營方式也要隨之調整,要跟隨購物中心的規則和時間等等。但好處是,在購物中心里會更加方便獲得客流,購物中心會幫助品牌進行營銷。
Q:品牌在中國發展還面臨哪些挑戰?
Sebastiani:中國的社交媒體平臺發展的很快。雖然我很努力的想要了解中國這些社交媒體平臺,但是對我們這些外國人來說,在不能讀中文的情況下真的很難,到現在我的微信里也只關注了我們自己的品牌微信公號。我還下載了微博和小紅書這些軟件,但是還在了解中。
其實比起挑戰,我在這個市場同時看到了更多機遇。
Q:對于想要進入中國市場的海外品牌,有哪些建議?
Sebastiani:首先,作為品牌,你必須要堅持做自己,同時找到合適的方式與消費者溝通,傳達你的品牌精神和形象。其次,社交媒體方面,找到了解中國市場的人,保證你能夠隨時了解這些社交媒體的發展動態,發展趨勢。
當然,比起聽匯報,更重要的是到中國來親自體驗這些平臺和市場。
Q:與中國資本的合作感受如何?
Sebastiani:與中國資本一起合作的感覺非常好。在Mr&Mrs Italy 進入中國市場后,我們接受了弘毅資本的投資。我們很高興能夠有這樣一個合作伙伴,他們對中國市場非常了解,能夠為我們提供更多關于中國市場的見解和理解,讓我們能夠以更快的速度拓展中國市場。
關于Frediano Sebastiani
Frediano Sebastiani,現年33歲,2018年4月13日被 Mr&Mrs Italy 主要股東 Fabio Leoncini 和 Andrea Bucalossi 任命為首席執行官。
Frediano Sebastiani 畢業于羅馬Tor Vergata大學管理學專業,并同時擁有羅馬Confindustria LUISS大學商業管理與金融專業的碩士學位。他個人擁有美英法的學術經歷,以及包括波士頓咨詢集團在內的不同領域工作經驗。2013年至2017年,他在Loro Piano S.p.A.擔任特別項目經理和零售經理。在2017年,他加入Mr&Mrs Italy擔任首席運營官一職,也成為了執行委員會和董事會的一員。
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